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西门子助听器为何如此受欢迎?

2023年4月26日发布  已被浏览 3050 次


在众多的助听产品品牌中,以前,西门子助听器可以说是一款比较畅销的产品了,其口碑和销量都是肉眼可见的,那么西门子助听器为何如此受欢迎呢?究其原因,可概括为以下几点:

助听器.jpg

一、突出可感知价值

绝大多数购买场景,用户都不会去深入调研一个产品,仅凭一些表象或感觉就做出判断,而往往事实这个东西反而没那么重要,我们直接感知到的价值决定了消费者的判断。所以说,如果产品用户压根就没能感知到它的价值,那也就没然后了;相反如果突出了产品可感知到的价值,那用户选择的概率会更大。而西门子助听器之所以如此畅销,就是因为学会突出助听产品的可感知价值。

二、多种促销方式并行并用

对于营销来说,促销毫无疑问是一个重要手段,也能大大降低用户的成本损失感。如何合理评估和运用促销策略是每个营销人都要好好学习的,不可能每次都是打折、降价。除了打折,还有补贴等各种组合手段。不仅如此,西门子促销不只是在做价格上的吸引,更是在制造稀缺和紧迫感,用户更愿意快速去做选择。

三、打造产品高阶附加值

附加值简单的理解就是‘’人无我有,人有我优‘’,在产品的销售,上总是比别人多点什么,比如包装更精美、送一个精致礼品、提供超诱人赠品、送一个头衔称号、提供超预期体验等,给用户带来更多惊喜感,强化产品被选择的筹码。一个产品,我们可以从它基本的产品特征,到产品功能价值,再到更高层面价值进行分层分析,就像沿着梯子一层一层往上爬。因为,消费者在一层层思考产品价值和卖点的时候会发现,产品除了实用功能价值,还可能具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值等高阶价值。这些都是西门子助听产品实现产品和用户的匹配,并构建与对手竞争壁垒的关键。

但是很遗憾,目前西门子助听器已经退出全球市场!